最近 聽到好多做外貿(mào)的客戶說，外貿(mào)做久了，越來越感覺難做了，客戶也難找了，獲得詢盤難，成交難，留住老客戶難，招人難，業(yè)務(wù)員出單更難....為什么？
以前外貿(mào)好做的時(shí)候，開發(fā)到大客戶，幾個(gè)客戶也許就能做上好幾年，很多做外貿(mào)的就是這么做起來的。而且，很多外貿(mào)企業(yè)其實(shí)不需要很多客戶，好的客戶有幾個(gè)就夠，多了也承接不了。所以，很多在外貿(mào)推廣上的潛意識(shí)就是拼概率，花錢參展，到處碰運(yùn)氣，撞上一兩個(gè)大客戶。這種簡單粗放的外貿(mào)開發(fā)模式，過去一直能有作用，其實(shí)更多是大環(huán)境的的因素。當(dāng)環(huán)境變了，這種依靠運(yùn)氣碰到大客戶的的概率就低了。世界總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，東南亞逐漸成長起來了，國內(nèi)的低成本的紅利期逐漸結(jié)束。國內(nèi)遍地開花的同行工廠，一個(gè)展會(huì)一半是中國廠商……在這樣的環(huán)境下，想再“撞”上個(gè)大客戶，機(jī)會(huì)很渺茫。但人都有僥幸心理，并且喜歡用過去的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)未來。過去“撞”到過大客戶的，會(huì)固執(zhí)地想再撞上一個(gè)。所以帶著團(tuán)隊(duì)還是到處去碰運(yùn)氣，結(jié)果就是付出很多沒有結(jié)果，時(shí)間長了，員工也沒信心了。過去在外貿(mào)行業(yè)的人錢好賺，訂單容易接，提成高，員工穩(wěn)定，很多優(yōu)秀人才愿意干外貿(mào)工作。而現(xiàn)在接不到單子，企業(yè)想留人才也留不住。整個(gè)行業(yè)處于失血狀態(tài)。外貿(mào)怎么會(huì)不難呢？除了大環(huán)境，還有小環(huán)境。那些大的外貿(mào)平臺(tái)，尤其是這些處于壟斷地位的外貿(mào)平臺(tái)。他們的壟斷到什么程度，在你招聘的時(shí)候都會(huì)被問到一個(gè)問題：“公司都有哪些平臺(tái)？”雖然競爭對(duì)手很多，但市場并沒有流失，同時(shí)新興市場也在興起。世界是變化的，有危機(jī)就有商機(jī)，熬過了黎明前的黑暗，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)光明的新世界。
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最近 聽到好多做外貿(mào)的客戶說，外貿(mào)做久了，越來越感覺難做了，客戶也難找了，獲得詢盤難，成交難，留住老客戶難，招人難，業(yè)務(wù)員出單更難....為什么？
以前外貿(mào)好做的時(shí)候，開發(fā)到大客戶，幾個(gè)客戶也許就能做上好幾年，很多做外貿(mào)的就是這么做起來的。而且，很多外貿(mào)企業(yè)其實(shí)不需要很多客戶，好的客戶有幾個(gè)就夠，多了也承接不了。所以，很多在外貿(mào)推廣上的潛意識(shí)就是拼概率，花錢參展，到處碰運(yùn)氣，撞上一兩個(gè)大客戶。這種簡單粗放的外貿(mào)開發(fā)模式，過去一直能有作用，其實(shí)更多是大環(huán)境的的因素。當(dāng)環(huán)境變了，這種依靠運(yùn)氣碰到大客戶的的概率就低了。世界總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，東南亞逐漸成長起來了，國內(nèi)的低成本的紅利期逐漸結(jié)束。國內(nèi)遍地開花的同行工廠，一個(gè)展會(huì)一半是中國廠商……在這樣的環(huán)境下，想再“撞”上個(gè)大客戶，機(jī)會(huì)很渺茫。但人都有僥幸心理，并且喜歡用過去的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)未來。過去“撞”到過大客戶的，會(huì)固執(zhí)地想再撞上一個(gè)。所以帶著團(tuán)隊(duì)還是到處去碰運(yùn)氣，結(jié)果就是付出很多沒有結(jié)果，時(shí)間長了，員工也沒信心了。過去在外貿(mào)行業(yè)的人錢好賺，訂單容易接，提成高，員工穩(wěn)定，很多優(yōu)秀人才愿意干外貿(mào)工作。而現(xiàn)在接不到單子，企業(yè)想留人才也留不住。整個(gè)行業(yè)處于失血狀態(tài)。外貿(mào)怎么會(huì)不難呢？除了大環(huán)境，還有小環(huán)境。那些大的外貿(mào)平臺(tái)，尤其是這些處于壟斷地位的外貿(mào)平臺(tái)。他們的壟斷到什么程度，在你招聘的時(shí)候都會(huì)被問到一個(gè)問題：“公司都有哪些平臺(tái)？”雖然競爭對(duì)手很多，但市場并沒有流失，同時(shí)新興市場也在興起。世界是變化的，有危機(jī)就有商機(jī)，熬過了黎明前的黑暗，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)光明的新世界。
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